一站式中国牙科设备生产厂家、19 年研发制造经验、可定制牙科综合治疗椅、负压机房设备及全套牙科耗材 一、海外牙科采购商普遍面临的痛点 对于内罗毕、第比利斯、巴库、利雅得、圣保罗等地的牙科诊所经营者来说，采购牙科设备从来都不是一件简单的事。常规采购流程往往是：先找到一家牙椅供应商、再另找抽吸系统厂商、压缩机厂家、LED光固化厂家、根管马达厂家、手机清洗注油机厂家等再换供应商采购牙科手机，手机清洁润滑剂、牙科车针、牙科耗材、保养设备等。每更换或者新增一家牙科设备供应商，就意味着重新谈判、重新询价、单独安排物流、不同的付款条款、独立的清关资料，售后对接人也完全不一样。 这种分散采购带来的隐性成本很高，不只是货品本身的单价高。你要投入大量时间对接多家牙科设备供应商；货物分批发货，集装箱装载率低，海运 / 陆运单价更高；不同品牌的牙科设备之间存在适配风险，不同厂家的配件、管路、接口标准不统一；售后更是麻烦，牙科设备出故障时，多家供应商互相推诿，没有人对整套系统承担责任，大量消耗时间。 我们工厂成立之初想要解决的口腔行业痛点问题之一。我们拥有 19 年牙科设备自主研发、生产制造经验，能够同时提供牙科主机设备以及诊所日常配套耗材，真正实现一站式采购。如果你正在寻找一家品质稳定、支持定制、能够长期深度合作的牙科设备源头工厂，多易美欢迎全球牙科设备经销代理商前来洽谈。 二、关于我们：牙科设备源头生产工厂，不是贸易商 在牙科设备采购过程，我们需要分清工厂和贸易商至关重要。线上很多供应商属于贸易公司，自身没有生产线，货源向外采购再转手销售。贸易商他们一般无法直接管控品质、交期，也很难落地产品改款个性化定制。当你提出定制需求，贸易商只能层层转达给代工厂，拉长沟通周期，增加很多不确定性的问题。 我们是实打实的生产型企业，从图纸研发、零部件CNC加工、组装调试到成品质检，全流程自主把控。这种垂直生产能力，是我们稳定品质、准时交付、承接定制、提供直接技术售后的基础。也是你合作的信心保障。 19 年不只是一个宣传数字，是长年积累下来的工程技术经验。近二十年间，我们摸索出适合口腔诊所长期高频使用的材料选型、抽吸机和空压机稳定配置、牙科手机降噪与扭矩平衡的关键点，无数细节优化，都是来自全球各地口腔诊所真实牙医的使用反馈。这份宝贵的经验，让我们的牙科设备可以稳定日复一日运转，也让我们能提前预判牙科设备在当地环境下容易出现的故障，提前优化结构。因为不同国家，不同地区大家的使用反馈和环境都造就了设备出现问题的不同，反馈建议的不同。 多易美经营 19 年的工厂，已经搭建成熟的上下游供应链、培养了多个生产线的熟练技工、落地标准化质检体系，有持续投入产线升级的实力。选择这样的供应商，意味着多年之后，我们依然可以兑现质保、配件供应、技术支持的承诺。不用担心产品没有售后，不用担心客户投诉后处理不了技术问题。 自有 CNC 加工车间：品质从零部件源头把控 我们拥有30多台日本津上 CNC精密 数控加工设备。CNC 数控机床依靠电脑程序精准铣削、加工金属结构件，精度远高于普通数控加工设备。确保了牙科手机的筒夹配件匹配合理，振动减少，声音降低，牙科车针同心度更强，抖动减少。 CNC 加工给海外客户带来三大核心价值： 高精度、一致性强：牙椅椅架、器械臂、各类连接五金阀门，每一批次加工公差统一，不同订单之间零部件不会出现尺寸偏差。例如牙科手机的筒夹、风轮、按压轴等都需要尺寸匹配度高，无披锋，公差小，牙科高速金刚砂车针方面要同心度高，光滑度高，所以为确保提供给大家的牙科设备达到国际标准，我们在加工设备上我们都用日本专用于加工医疗设备的CNC精密车床。以便达到牙科设备的高标准。 定制改款速度更快：当你提出定制结构需求，不需要等待外部机加工排期，直接在本厂调整程序投产，大幅缩短定制样品和大货周期。 前置质检：零部件加工完成立刻检验尺寸，细节问题在组装前就排查完毕，有效降低成品不良率，提升整套牙科手机、牙科车针、牙椅的品质稳定性 4.自主研发、自主生产：我们不照搬抄袭市面上其他品牌的产品，所有产品结构、电路方案由本厂工程师独立开发。自主研发的意义有两点：第一，我们可以根据你的要求做真正的定制改造，掌握全部设计图纸；第二，我们分析每一款设备的原理，售后技术指导、故障排查、说明书编写都更加精准。我们每年在研发投入花费几百万元作为研发经费，每年有发明ZHUAN利，实用新型ZHUAN利，外观ZHUAN利等不同的设计、不同的牙科新品推出市场。 自研能力也方便适配不同国家的口腔市场。高端私人口腔诊所，需要集成影像、触控高配款牙椅；东非、高加索、中东这些新兴市场，更需要结构简单、耐用、电压适应范围广、适配当地水质、维护门槛低的经济型牙椅。正因为设计完全自主，我们两条产品线都可以同步开发，按需调整。 三、完整产品矩阵：真正一站式采购牙科设备 我们的核心价值：一家工厂配齐口腔诊所刚需牙科设备与牙科耗材。 3.1 牙科综合治疗椅（牙椅） 牙椅是牙科诊室的核心设备，也是诊所投入最大的单品，直接影响牙医操作舒适度与患者体验。 我们生产全系列牙科综合治疗椅，覆盖不同诊所档次、预算： 标准款牙椅：面向成熟私立诊所，电动款，液压款升降，舒适椅体、可调节头枕背靠、集成器械台，设计简约稳定。机箱款、落地机箱款，上挂式器械盘式，下挂式器械盘式等。 经济型简易牙椅：专门针对新兴牙科市场开发，保留核心功能，成本可控、结构牢固、维修简单，适配当地电压不稳、维修技师资源少的环境，方便分体包装出口。 高端定制款牙椅：面向连锁牙科、高端诊所，可升级材质、调整器械架布局、增加配套拓展接口，牙椅管道消毒等需求，我们多易美也支持牙科设备代理推广自己的品牌我们可以提供 OEM 贴牌。 我们多易美的牙椅定制自由度很高：整体结构、配色、器械位数量、控制面板、配件搭配都可以选择调整。如果你有自己的品牌定位，想要打造差异化产品，我们可以配合落地方案。 大批量订单我们配套完整技术资料：参数表、安装图纸、接线图、故障排查手册。针对新兴市场，我们还会给到电压改造、前置水处理、配套负压机组的选型建议，保证牙科设备到当地安装后顺利投产。例如针对非洲区域的水质问题，我们的牙椅在定做时可以增加前置水过滤装置，确保牙椅里面的水没有太多杂质，影响牙医的治疗效果。例如东南亚地区，电路可能不是很稳定，我们的牙椅线路板定做可以从110V-280V区间都可以选择。确保牙医使用牙椅时都是稳定放心的。 3.2 牙科正负压抽吸系统（中央负压机房设备） 现代的牙科诊所，稳定的负压抽吸、供气系统是必备基础。负压设备在诊疗过程中吸走口水、水雾、碎屑，保持术区干净，同时保护牙医和口腔患者。 空压机气源驱动是牙科手机等气动工具的核心气源心脏。 我们生产的中央管道式正负压机组，动力充足、低噪音，一套机组可以带动多台牙椅同时使用。一站式采购的优势在这里体现明显：负压系统、压缩机系统和牙椅由同一团队设计，接口、压力参数互相匹配，不会出现不同品牌搭配带来的管路对接、压力不匹配问题，降低安装和售后难度，有效提高牙科设备在牙医心中的口碑。 3.3 口腔内窥镜 口腔内窥镜是现代牙科医生沟通、病历留存的必备工具。牙医可以拍摄口腔高清影像，展示给口腔患者，通过画面进行有效交流，有图说服力更强。提升口腔患者理解的画面感、提高牙科门诊的成交率，影像同时存档作为病例资料。 我们的内窥镜成像清晰、手持轻便，适合日常高频使用，可以单独采购，也可以和牙椅配套打包出货，适配整套口腔诊室方案。目前有SKI-102 .SKI-103.SKI-105.SKI 106四个型号可以选择。 3.4 LED 光固化机 LED 光固化机用于树脂补牙、粘接修复，固化的波长、光强直接决定修复体使用寿命，是牙科诊室必备工具。 我们的LED固化灯光效稳定、续航可靠、握持符合人体工学，长期连续使用故障率低，和我们其他设备配套统一交付。有SKI-801. 低温不烫1秒固化款 SKI-803内置款 。我们以SKI-801低温不烫光固化为例，质保2年，补牙补容易伤牙粘膜，采用10W的飞利浦灯LED灯珠，1秒快速固化，铝合金外壳，散热快，光纤导光棒可以进行高温消毒，避免传统用酒精擦拭代替高温消毒的感控管理方法，有效预防医疗感控。在快没电时，依旧能保持光强，结合树脂协助牙医做好修复牙齿工作。8大工作模式选择，可供牙医做不同的修复工作，同时推出4种颜色，供不同的牙医选择。（紫色、蓝色、灰色、金色） 3.5 牙科手机 高速、低速牙科手机是口腔诊疗使用频率最高的旋转工具，对加工精度、静音、耐用性要求很高。 我们供应高低速牙科手机，接口标准和本厂牙椅供气系统匹配，一站式采购，避免接口不兼容。同时我们也生产牙科手机清洁润滑剂、牙科手机润滑油、牙科手机清洗注油机一起配套使用。 3.6 牙科车针（高速金刚砂牙科） 高速金刚砂车针是装在牙科手机上的切削耗材，不同形状、粒度用于备牙、修整、抛光。车针的切削性能直接影响诊疗效率，也会影响手机使用寿命。 对于牙科设备经销商、口腔连锁诊所，车针属于高频消耗品，可以和牙椅、主机设备合并拼柜发货，摊薄单件物流成本，给你的客户提供持续复购的耗材品类。我们SKI的金刚砂车针有130多种型号，也可以提供图纸给我们定制你专属的车针型号。金刚砂车针选用316不锈钢材质，南非钻石细粉，采用电镀工艺加工而成，整体18道加工工序，繁琐复杂，确保同心度的统一，针柄都在1.6MM负0.01的严格标准，车针分黄标车针、红标车针、蓝标车针、绿标车针、黑标车针按照不同功能区分。我们多易美的车针对标国外品牌的车针，性价比超高。 3.7 牙科手机润滑油 规范润滑是延长牙科手机寿命的关键。润滑油减少内部轴承磨损、冲掉碎屑，定期保养可以大幅降低手机返修率。 我们SKI专用牙科手机润滑油适配本厂全系高低速手机，耗材订单可以随主机一起拼柜，方便经销商持续补货。目前有330毫升的手机清洁润滑剂（一箱45瓶），15MM的手机润滑油（一盒6支），300毫升的手机清洗注油机油（一套1瓶）。 3.8 牙科手机清洗注油保养机 六、多易美的质量管控体系 1.来料检验：所有原材料、外购配件入库前检验，原材料不合格不投产 2.工序检验：CNC 加工件尺寸校验，组装过程分段抽检，问题前置处理 3.成品功能全检：每一台牙椅、负压设备、保养机出厂前通电测试，升降、水路、气路、抽吸、耐高温、耐高压、盐雾测试、电路板老化测试、电路板振动测试、承重测试、动平衡测试、拉力测试、光学自动检测测试等全部试运行，合格才打包发货 4.出货包装检查：长途国际运输振动大，我们根据货品类型做加固包装，降低运输破损风险 七、牙科设备的出口配套与物流支持 7.1 多种发货方案 样品：国际快递，用于客户测试、展厅展示 大批量订单：海运整柜 FCL / 拼箱 LCL，适合大货 分体包装：牙椅拆分打包，解决大件清关、入户搬运难题（非常适合非洲、高加索市场） 陆运卡航：高加索、中亚等可以走陆运专线，时效有优势 牙科设备生意的根基是信任。你采购的不只是机器，是牙科诊所赖以经营的基础，也是你自己经销生意的核心货源。 19 年自主研发、自有 CNC 加工、设备 + 耗材一站式供给、可深度定制，我们给到你的不只是一份产品目录，而是长期稳定的供货合作。从初次咨询，到设备落地、后续持续耗材补货，我们全程配合。 如果你正在寻找靠谱的中国牙科设备源头工厂，欢迎联系我们，多易美一站式牙科设备专业制造欢迎大家来厂参观指导，共同合作。

拉美牙科行业发展前景 1. 拉美牙科市场：规模、增速与结构性机会 拉美并非单一市场，而是由巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、智利、秘鲁等多个经济体构成的区域。各研究机构口径与预测区间不同，但多个独立来源指向同一结论：拉美口腔行业正处在持续上行期，其中"牙科设备与牙科耗材"环节增长可观，且与中国牙科设备产能高度契合。 从总量看拉美牙科设备市场2025年约7.4亿美元，预计2026年为7.7亿美元、2031年增至9.6亿美元，若采用更宽口径，估算拉美口腔市场将从2025年的37亿美元增至2031年的84亿美元，拉美口腔健康市场为2024年61亿美元、2033年增至92亿美元。 对牙科设备与牙科耗材供应商来说拉美地区牙科设备、器材与耗材整体市场预计以年均约8.55%的增速扩张，市场体量从2024年的27.55亿美元增至2032年的约52.81亿美元，几乎翻倍；其中巴西以约13.68亿美元的产品市场规模稳居区域第一，牙科种植与修复市场也从2026年的约10.92亿美元增至2031年的15.03亿美元，牙科服务端同样扩容：拉美牙科服务市场2025年约330.6亿美元、2035年或达506.9亿美元。 上面数据反映"牙科设备、牙科耗材、口腔健康、牙科服务"证明了——拉美口腔行业的增长确定性较高，且服务端的扩容最终会传导为对牙科设备、牙科耗材的持续采购需求。 2. 五大驱动力：为什么拉美口腔行业进入上行期 第一口腔疾病负担与庞大的牙医基础。拉美地区执业牙医总数约76万人，其中仅巴西就超过43.8万人，数量居全球之首。巴西牙医总量虽大，但分布高度不均：东南部集中了51%的牙医，北部仅4%却承载了8%的人口——这种"数量庞大但分布不均"恰恰意味着下沉市场的牙科设备空白。 第二中产崛起与可支配收入提升。快速城市化、收入增长和口腔健康意识提升，是多家机构共同列出的需求驱动因素。越来越多的普通家庭把补牙、洁牙、正畸纳入日常消费，牙科诊所客流与单店设备需求同步上升。 第三医保与公共卫生扩容。巴西公立口腔项目正在现代化，成为区域牙科设备的重要采购方；墨西哥社保机构推出数以百万美元计的诊所设备升级计划，仅其自有网络就设有378间口腔诊室、452张牙科治疗椅。公立渠道的集中采购为性价比型牙科设备创造了放量通道。 第四牙科旅游的爆发。墨西哥是典型代表：因美国医疗自付成本高企，大量美国患者越境就医，蒂华纳以减重与牙科著称、坎昆以整容与牙科见长，边境城市甚至出现牙科诊所聚集带。墨西哥全国牙科诊所约8982家，仅下加利福尼亚州就有843家、其中蒂华纳442家。面向跨境患者的诊所更愿意采购新牙科设备、扩张口腔诊室，形成旺盛的牙科设备需求。 第五，数字化与牙科诊所连锁化。区域内牙科诊所正以约5.78%的年复合增速扩张，连锁化与数字化同步推进，中国数字化正畸技术企业正雅齿科已通过学术会议进入智利市场。新开口腔诊所从零配置设备，是对"一站式整店配套"最直接的需求来源。 3. 需求侧趋势：数字化、连锁化与下沉牙科诊所的口腔设备升级 牙科数字化设备渗透。口内扫描、CBCT、CAD/CAM和隐形正畸在拉美加速落地，巴西数字正畸、智利市场引入中国数字化正畸技术都是信号。 牙科诊所连锁化与小型化。牙科诊所约5.78%的增速，意味着大量新诊所要"从零配齐一间诊所"。这直接利好能提供整套基础设备的供应商——正是多易美一站式配套的用武之地。 牙科设备性价比与价格敏感。墨西哥设备市场增速慢于全球7.2%均值，主因是价格敏感与进口替代压力。拉美中小诊所对"够用、稳定、便宜"的设备接受度远高于高端品牌，这与多易美中高端定位下的性价比策略天然契合。 牙科设备出口合规门槛系统性抬升。巴西、墨西哥等监管趋严，卫生注册须由本地实体持有。合规不再是可选项，而是筛选供应商的硬标准——先完成注册的企业反而能建立壁垒。 4. 多易美：一站式牙科设备配套的价值 佛山市多易美医疗器材有限公司成立于2007年12月24日，坐落于制造业配套完备的中国广东佛山南海丹灶，19年来专注牙科器械的研发、生产、销售与服务全链条布局。 一是"一站式"的完整产品线。多易美产品有牙科综合治疗椅、牙科高低速手机、牙科污水处理系统、无油静音压缩机、洁牙机、口腔内窥镜、LED光固化机、负压抽吸设备、手机清洗注油机、牙科车针与手机清洁润滑剂等，从牙科设备到牙科耗材、从治疗椅到机房配套基本配齐。对牙科设备代理商或者牙科医生而言，"为凑齐一间牙科诊所的设备去对接五六家供应商"的麻烦，在多易美可以一站式解决。 二是源头工厂的产能与定制能力。公司厂区占地约10000平方米，拥有32条专业生产线，配备CNC精密加工设备，支持面向全球客户的定制化生产，并已通过ISO9001、ISO13485、CE等多项国际认证，拥有多项（ZHUAN）利与医疗器械注册资质。产能、资质与定制能力，是值得你信赖的牙科设备源头工厂。 三是已有的海外市场基础。多易美产品已远销南美、中东、中亚、东南、非洲亚等地区，与1500余家国内外合作伙伴建立长期合作，销售海外约占六成。我们已具备一定的出海经验与海外渠道。 多易美的"一站式＋源头工厂＋定制＋认证资质"恰好对应拉美下沉诊所"整店配齐、稳定可靠、价格合理、可定制"满足拉美牙科市场的发展需要。

多易美（DYM）面向南美市场招募牙科设备代理商 各位南美的牙科同行、经销商朋友： 我们是佛山多易美（DYM）的外贸团队，公司专业做牙科设备20年。 这几年我们跑展会、跑市场，对南美的期待越来越强烈。说实话，一个区域值不值得长期投入，我们主要看两组东西：一组是数字，一组是你在当地亲眼看到的真实情况。数字上，中国对拉美医疗器械出口这两年一直是两位数增长，口腔设备这块尤其快 —— 牙科器具、牙科 X 光设备这两年出口增速都在 16% 以上。巴西是区域里最大的市场，口腔设备市场规模还在往上走，预计到 2031 年能到 3.85 亿美元；口腔耗材增长更快，一年复合增长差不多 9%。墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、智利，各有各的起色，阿根廷这两年增速甚至到了四成以上。市场前景非常不错。 南美很多中小牙科诊所，口腔设备是 "能用就行"，数字化普及率还很低。我们跟当地口腔诊所打交道时，一次次听到类似的话：牙椅机器坏了没人修，配件要等上好几个月；想升级设备，又怕又是一大笔投入，风险太大不敢动；买便宜货图省钱，结果三天两头出问题，反而更贵。"设备贵、维护贵" 这几个字，把很多口腔诊所卡在了原地不敢升级。 所以我们越来越确定一件事：这里缺的不是 "更便宜的牙科机器"，而是一家能让他们买得起、用得住、坏了有人管、想升级能跟上的牙科设备供应商。便宜的机器满市场都是，难的是让客户用得放心、出问题找得到人、生意做得长久。而这件事，恰恰是我们能做的。 一、DYM 多易美是谁？我们有什么？ 多易美（DYM） 2007 年成立，做牙科设备快二十年了。这些年我们一直坚持三句话：品质优先、做好服务、不打价格战。可能有人觉得做外贸不打价格战不现实，但我们确实就是这么过来的 —— 靠质量和服务挣口碑，不靠压价。原因很简单：牙科设备是诊所要用很多年的东西。牙医装一台牙椅，天天坐在上面，设备好不好，他心里最清楚。机器今天便宜一百块，明天出问题的时候，这点便宜早就算不上什么了。我们宁可少赚点，也不想坏了口碑。 多易美(DYM)有 10000 平方米的生产厂房。产能充足，也能柔性排产。你要大批量长期供货可以，想先小批量试单也可以，我们都能接。对刚起步的代理商，这点尤其重要 —— 你不需要一次性压很多货、押很多钱，可以先小范围试水，卖得动再放量，风险小得多。 多易美(DYM)有 CNC 精密加工设备。核心部件自己精加工，品质稳定，批次和批次之间差不了多少。这对做贴牌的朋友尤其重要 —— 你的牌子印在我们的机器上，稳定压倒一切。同一台机器，今年出厂的跟明年出厂的，手感、性能、寿命都要对得上，你的客户才会真正信得过你的品牌。品质的稳定，是所有合作的地基。 多易美(DYM)拥有完整的牙科产品线。大型设备有牙科综合治疗椅、牙科压缩机、牙科负压抽吸机、牙科污水处理机。小型设备:有洁牙机、口腔内窥镜、牙科手机清洗注油机、LED 光固化机。耗材有牙科高低速手机、金刚砂高速车针、手机清洗润滑油。从建店到日常运转，基本能一站式配齐。对牙科设备代理商来说，这意味着你不需要东拼西凑找好几个供应商，多易美就能把客户的单子配齐，省心，也省物流和沟通的成本。 牙椅是我们的主力产品，型号从 A6 到 A9 一整套：A6 是性价比入门款，适合起步和预算紧的诊所；A7、A7+ 是进阶款，配置更全；A8、A8+ 是中高端主力，适合追求效率和体验的成熟诊所；A9 是我们的旗舰 ——A9 元宝机箱、A9 落地式小蛮腰机箱牙椅，安装更稳、空间利用率更高。一套产品线覆盖高中低端，你手上不管是哪类客户，基本都能满足。客户想上入门款，你有 A6；客户追求体验，你有 A8、A9。 二、我们多易美（DYM）想找什么样的合作伙伴 说实在的，我们不是 "广撒网、来一个算一个"。我们想找的是真正在本地有渠道、有客户、能做好售后的伙伴。做牙科设备生意，渠道和售后才是真正的护城河，机器再好的供应商，也替代不了你在本地的口碑。理想的对象大概是这几类： 1.在当地做了多年牙科设备、医疗器械贸易的经销商，手里有稳定的诊所客户； 2.有连锁诊所网络、或对某个区域市场很熟的代理商； 3.想推自己品牌的品牌商 / 贸易公司 —— 我们可以给你做贴牌（OEM/ODM），用我们的制造能力成就你的品牌； 4.做口腔诊所连锁、集团采购、政府项目的，我们也欢迎聊项目合作。 合作模式上，可以谈国家独家，也可以区域独家，也可以经销，具体看你的市场情况和我们能提供的保护。市场大、你愿意深耕的区域，我们愿意给到更充分的保护；市场分散、你只想先试试的，也可以先合作起来再说。 三、跟我们多易美（DYM）合作，你能拿到什么 第一，稳定的品质，这是基础的底线。我们不敢说机器一点问题不出，但能做到的是：核心部件 CNC 精密加工、出厂全检、批次稳定，出了问题有售后响应。你的品牌，或者你的推荐，不会因为产品烂被砸掉。这句话我希望你能反复读一遍 —— 对我们做设备的人来讲，它比任何漂亮的承诺都值钱。你把这台机器推荐给客户，它坏了，砸的不只是多易美的牌子，还有你的信誉。所以我们把品质当成命根子来守。 第二，完整的配套支持。西语、葡语的说明书和资料我们都能做，远程技术指导、培训资料、常见问题解答都有。你开拓市场不是一个人在战斗，我们技术端给你撑着。客户装机有问题，不用你一个人挠头 —— 我们有专人对接、有标准流程，一步步帮你把问题解决掉。 第三，灵活的贴牌和起订量。你不想只卖 "多易美" 这个牌子，想推自己的品牌，没问题。电压、配色、logo、包装、语言，都能按你的要求定制。起订量我们尽量灵活，你可以先小批量试单，卖得好再放量，降低你的库存和资金压力。 第四，合理的利润空间。我们不搞恶性压价，给合作伙伴留合理的利润，不然这生意做不长。我们也希望你在当地能把品牌价值做起来，而不是陷进价格战里互相消耗。 第五，长期的关系，不是一锤子买卖。我们把每一个代理商当长期伙伴处。你做得起来，我们一起做起来；你遇到问题，我们帮你解决。我们更看重的，是你五年后还在不在这个市场。 多易美（DYM）愿意用20年的品牌积累，跟南美的伙伴一起，把这份信任慢慢建起来。如果你愿意，就从这次联系开始。欢迎你来公司参观考察，再定适合的合作方案 —— 工厂就在中国佛山南海丹灶，欢迎国内外的牙科设备经销代理。

选择正确的牙科设备制造商，是所有牙科设备进口商或经销商的头疼问题，选对了，你将拥有可靠的牙科设备产品线、稳定的利润，完善的售后服务以及一个与你共同成长的合作伙伴。选错了，你将面临发货延误、产品没有认证，以及售后服务缺位、财务受损等问题，这些都会损害你在市场中的声誉。中东、欧洲和美洲的牙科设备采购团队、牙科器械的进口商和经销商，帮助你们放心地从中国采购牙科设备。

中国牙科行业未来 5–10 年发展趋势分析 经过种植体、正畸耗材多轮集采，国内牙科行业已经告别早年单纯靠耗材溢价、流量营销快速获利的时代，进入合规化、数字化、国产替代、预防优先、分层下沉、加速出海的结构性转型周期。未来 5–10 年，国内市场不再是遍地红利的增量蓝海，而是 “存量升级 + 细分突围” 的成熟市场；消费需求由 “牙疼治病” 转向全周期口腔健康管理、美学修复、老年缺牙重建、儿童早期干预；产业链上游的牙科设备赛道，机会从低价替换进口，转向数字化一体化方案、稳定可靠的全科设备、配套售后体系的综合竞争。同时国内牙科设备产能、技术成熟之后，国产牙科设备品牌大规模走向海外，成为长期主线。 一、牙科设备的需求结构：双峰驱动，从治疗型走向预防 + 美学双主线 国内口腔需求会长期维持 “银发修复、青年美学、儿童预防” 三大需求，形成非常明显的双峰结构：一端是老龄化带来的刚需修复，一端是中青年颜值经济驱动的美学牙科，儿童口腔是增速最快的基础赛道。 第一大市场是老龄化刚需。国内 65 岁以上人群缺牙率超过 80%，大量人群存在牙列缺损、无牙颌、重度牙周病问题，但目前种植牙、活动修复渗透率远低于韩国、欧美成熟市场。随着集采持续压低种植门槛，越来越多中老年群体有能力接受种植、全口修复。和过去不同，新一代老年人群消费观念更强，不再只追求最便宜的方案，更看重稳定性、舒适度、长期维护，带动综合牙椅、CBCT 影像设备、负压系统、消毒设备、微创种植配套设备的更新需求。未来十年，这部分人群会持续释放存量替换需求，也是基层、县域口腔诊所最稳定的客流来源。 第二大增长是中青年美学牙科。20–35 岁群体是隐形正畸、贴面、美白、微创美学修复主力，正畸人群向成人、低龄儿童两端延伸。这个群体愿意为效果、体验、数字化精准度付费，对牙科诊室环境、牙科设备外观、诊疗舒适度要求更高，也是连锁口腔打造差异化、拉高客单价的核心板块。 第三个长期增量赛道是儿童口腔与早期颌骨干预。国家公共卫生层面持续推动中小学口腔筛查、窝沟封闭、涂氟普及，家长口腔意识大幅提升，早期矫治、肌功能干预需求持续走高，儿童专用牙椅、儿童影像设备、笑气镇静设备需求稳步上升。 整个口腔行业最重要的底层转变：牙周预防会成为未来十年的核心高频赛道。国内 35 岁以上成年人牙周病患病率极高，大量口腔患者等到牙齿松动、疼痛才就诊，牙周维护、定期深度洁治、牙周序列治疗，是诊所可以锁定长期家庭客户的高复购业务。日本齿科走过完全一样的路径：从治病，转向定期牙周维护。国内口腔诊所的盈利逻辑，会从一次性种植大单，慢慢转向长期客户健康管理，诊所采购牙科设备时，也会持续投入牙周治疗、无痛微创类设备。 在支付结构上，短期不会发生巨大变化：基础补牙、拔牙、牙周基础治疗部分纳入门诊共济，种植、正畸、美学修复依然以自费为主。集采把耗材价格打透明之后，患者付费会更加理性，单纯靠低价引流的模式越来越难，客户更看重牙科医生技术、设备稳定、长期售后保障。 二、政策与监管：合规收紧，行业告别野蛮生长 集采是重塑整个行业的核心变量，并且会持续深化。种植体、正畸托槽已经完成多轮省际联盟集采，后续根管耗材、修复材料、消毒耗材都有纳入集采的预期中国政府网。集采的直接结果是：耗材毛利被压缩，诊所的利润重心，从耗材差价转向医疗技术服务费；口腔诊所会更加谨慎控制牙科设备投入成本，优先选择故障率低、配件供应稳定、售后响应快的国产口腔设备，而不是盲目高价采购进口品牌。 同时医疗器械监管持续趋严，UDI 唯一标识、飞行检查、注册核查、不良事件追溯常态化。对上游设备厂商而言，合规门槛明显抬高：注册资料、临床验证、质量体系 ISO13485、生产溯源缺一不可。很多小作坊、没有完整合规能力的低价厂商会逐步出清，市场向具备完整注册、研发、售后能力的品牌集中， DYM 多易美医疗坚持坚持做合规资料、适合国内和国外的牙科设备市场。 民营口腔的监管规范化也是大势所趋：价格公示、收费透明、广告营销管控、医生多点执业规范、消毒院感检查常态化。过去靠低价广告引流、夸大宣传的口腔诊所逐步被淘汰，社区口腔门诊、牙科连锁机构比拼的是院感、服务、技术、标准化运营能力，消毒设备、牙科负压、纯水系统这类保障院感安全的口腔设备，成为诊所硬性刚需。 另外一个政策方向是基层医疗补短板、医疗设备更新改造专项支持。县域医院、社区卫生服务中心口腔科升级，是国内设备稳定的采购渠道。公立机构采购更看重资质、招投标体系、售后维保协议，对品牌资质、本地化服务能力要求高。 三、诊所业态演变：连锁化放缓、社区化下沉、细分专科化 过去几年口腔连锁快速扩张、疯狂开店的阶段已经结束，资本回归理性，盲目扩张、高负债的连锁机构加速出清。未来 5–10 年的口腔业态分化会非常清晰。 1.头部全国连锁：走标准化、数字化、供应链集中采购路线 大型连锁会统一集采设备、统一技工中心、统一数字化方案，一次性批量采购牙椅、CBCT、口扫，采购的偏好可以提供统一售后、统一备件仓、支持软件对接的品牌，订单量大，但议价很强，对品牌交付能力、售后体系要求极高。 2.社区口腔门诊成为主流增量形态 城市社区门诊贴近居民，主打家庭口腔长期管理，规模不大、椅位不多，但生命周期稳定。社区诊所不需要全套顶配设备，优先采购性价比高、维护简单、故障率低的全科综合牙椅、基础影像设备，也是国产牙椅品牌国内最核心的客户群体，多学科联合诊疗下沉社区，一家门诊同时承接儿牙、牙周、修复，对口腔设备通用性要求更高。 3.县域市场持续下沉 县城、地级市是未来国内增量最大的市场。县域牙医数量不足、竞争小于一二线城市，居民种植、正畸需求正在释放；县域客户预算有限，对价格敏感，但非常看重售后，牙科设备坏了希望可以快速上门维修。这也是国产牙科设备替代进口的主战场，进口品牌售后成本高、响应慢，在县域市场竞争力持续减弱。 4.专科小诊所细分突围 专门做种植中心、正畸专科、儿牙专科、牙周专科的小型诊所越来越多，会根据专科需求定制设备，比如种植中心重视负压、无痛麻醉、微创配套；儿牙诊所优先儿童牙椅、柔和灯光、降噪设计。 整体来看，国内牙科诊所不会全部走向大连锁，单体优质诊所、社区小型门诊依然会长期占据市场主体，这意味着设备市场需求是分散的，渠道依靠经销商、展会、技工所、牙医圈层口碑传播。 四、牙科设备技术主线：数字化、AI、一体化，国产替代趋势明显 数字化是未来牙科设备最核心的主线，并且从高端牙科诊所的 “展示道具”，变成所有诊所的基础生产力工具。口内扫描仪、CBCT、CAD/CAM 椅旁修复系统、3D 打印导板、种植导航、AI 影像诊断，形成数据互通的数字化闭环。 简单来说：数字化可以缩短取模、等待时间，提高医生效率，提升椅位周转，而椅位周转直接决定诊所利润，这是诊所愿意持续投入数字化设备的底层逻辑。AI 会逐步融入影像判读、方案辅助设计、客户随访管理，降低对资深牙科医生经验的依赖，帮助中小口腔诊所提升诊疗标准化程度。 在国产替代这条线上，CBCT、牙椅、洁牙机、LED光固化、消毒炉、口扫，牙科机房设备替代趋势已经不可逆。早年国内高端设备基本被西诺德、卡瓦、普兰梅卡垄断；现在国产 CBCT 国产化率已经突破 60%，综合牙椅的稳定性、水路气路、静音、消毒配置持续追赶进口，价格优势、售后灵活性更强。 未来的竞争不再是单纯拼低价，而是三个维度比拼：第一是硬件稳定性；第二是配套软件、数字化生态兼容；第三是备件交付、维保培训、远程技术支持。很多口腔诊所不敢换国产，痛点不是价格，而是担心设备坏了找不到配件、没人维修。谁能把备件和售后体系做好，谁就能持续抢占进口份额。 同时设备模式创新出现：设备融资租赁、口腔诊所分期采购、设备 + 耗材打包合作，降低中小诊所一次性投入压力，这种模式在县域、新开诊所会越来越普及。 五、国内市场的短板与内卷风险 国内市场最大的现实问题是内卷严重，利润持续变薄。佛山、江浙大量牙椅工厂同质化竞争，低价厮杀，很多厂商牺牲用料、稳定性换取低价。集采压缩诊所利润之后，牙科诊所采购预算收紧，很容易优先选择最低价产品，导致劣币短期冲击市场。 同时牙医供给不均衡：大城市牙医饱和，竞争白热化；县域、乡镇牙医缺口很大，但是牙医培养周期很长，人才缺口会长期制约基层市场扩张。 另外，国内市场已经进入存量时代，市场规模增速放缓，很难再出现早年爆发式增长。如果只固守国内，长期会持续陷入价格战。 六、长期方向：国产牙科品牌出海，是第二增长曲线 国内产能、CE 合规、制造能力成熟之后，出海是头部国产设备企业共同选择，时代天使、先临三维、爱迪特等企业海外收入占比持续提升。 不同区域的市场特征完全不同： 东非、西非市场，合规门槛低、重点刚需是基础全科牙椅、消毒设备，适合放样机、发展本地业务员、深耕长期渠道； 高加索（阿塞拜疆、格鲁吉亚）、中亚，圈子小、经销商集中，适合锁定核心代理，精品路线，回款相对稳定； 南美市场体量巨大，但国别法规独立、语言不同、汇率波动大，需要分国家找持证总代； 巴基斯坦、尼日利亚这类市场需求大，但外汇、治安、政策阻力高，适合线上轻资产开发。

东非牙科设备的增长点

合适东非牙科牙科市场经济耐用型的牙科成套设备 在肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、布隆迪、刚果金、卢旺达等东非国家，私立牙科诊所正在经历一轮前所未有的快速增长。城市化进程加快、中产人群扩大，口腔健康意识不断提升，越来越多的当地居民开始接受补牙、洁牙、牙齿美白、根管治疗、种植等现代口腔诊疗服务。牙科诊所如雨后春笋般在各大城市涌现，成为医疗健康产业中最具增长潜力的细分赛道之一。 然而，在这一片欣欣向荣的背后，东非牙科从业者却长期被几道现实难题困扰着。电网电压波动剧烈，电压忽高忽低、瞬时冲击频繁发生，众所周知非洲国家大部分都是缺电区域，很多进口牙椅、手机、LED光固化设备往往因为承受不了电压冲击而烧坏电路板、频繁停机.导致牙科设备容易瘫痪。当地水源杂质多、水质差，很多地区就连家庭用水都发黄、带有异味，这样的水直接通入牙椅水路，极易造成管路腐蚀、堵塞、滋生生物膜，不仅损害牙科设备寿命，更埋下交叉感染的隐患；与此同时，本地牙科设备售后服务体系不完善、维修力量薄弱，设备一旦出故障，诊所往往要停工等待很长时间，直接影响口腔机构的接诊和收入。 正是在这样的市场背景下，多易美医疗（DYM） 秉持 "为中国智造、为东非定制" 的理念，打造出一套专门针对东非环境特点的经济耐用型牙科成套设备方案，面向本地牙科经销商与私立牙科门诊，一站式解决供电、水质、售后三大核心痛点。 一、牙科设备源头厂家，一站式全配套 多易美不是单一的牙椅制造商，而是深耕牙科设备制造多年的源头生产厂家。我们实现了全套牙科核心设备自主研产，产品线完整覆盖：牙科综合治疗牙椅、高低速牙科手机、LED 光固化机、口腔内窥镜、牙科无油压缩机、负压抽吸机、牙科清洗注油机、高速牙科车针。从口腔设备到牙科部分耗材，我们即可配齐到牙科诊所日常接诊所需的全部核心口腔装备。 对于牙科经销商来说，这意味着可以在一个牙科设备工厂完成全部采购，不必再分头对接多家牙科设备供货商，反复核对口腔设备之间气压、水路的兼容性，也大大简化了跟单、报关、物流的沟通成本，效率大幅提升。对于私立牙科门诊，无论是新开口腔诊所还是牙科老店升级，都可以按需灵活选配，一套组合设备可以满足拔牙、补牙、洁牙、牙齿美白、常规修复等口腔基础诊疗需求，预算可控、省心省力。 二、自研定制牙椅电路板，110V–250V 超宽幅电源 东非各国供电标准不一，从 110V 到 230V 不等，且电网电压波动频繁、瞬时冲击多发，这是当地牙科设备高故障率的最大问题之一。 多易美牙椅的控制电路板由我们自主开发设计，不依赖外购通用板，从底层电路逻辑到元件选型都针对东非供电环境做了专项优化。电源适配范围覆盖110V–250V，结合东非各国不同的供电标准，不怕电压忽高忽低、瞬时电压冲击，从根本上降低了烧板、停机等故障风险。我们支持根据客户的具体需求进行功能定制，做到真正的 "因地制宜、按需生产"。 三、牙椅水路全面强化，从容应对复杂水质 东非水质问题是牙科设备维护的又一大挑战。自来水发黄、含泥沙、有异味，酸碱度和杂质含量波动大，直接进入牙椅水路，轻则堵塞管路、滋生生物膜，重则腐蚀内部阀件，带来交叉感染风险。 针对这一痛点，多易美医疗从三个层面做了全面强化：牙椅输水管道全部经过耐酸碱测试，能够耐受不同酸碱度、杂质含量高的水源，有效延缓管路老化腐蚀，延长整机使用寿命，牙椅内部的核心控制阀为专属定制，采用 PON 材质，相比常规五金阀门，耐酸碱性能更强、抗水垢侵蚀能力更出色，使用寿命大幅延长，有效减少阀芯卡滞、漏水等常见故障，我们设计的牙椅特别配置了独立特制水过滤器，在水进入牙科诊疗系统之前，提前滤除泥沙、悬浮物等杂质，净化诊疗用水，保护整套水路部件，降低堵塞故障率，最大限度减少牙科诊疗中的交叉感染风险，为医患双方提供更安全的用水保障。 四、牙科椅的模块化结构，分部件维修视频手把手教学 东非本地牙科设备售后服务资源不足、专业维修人员稀缺，这是制约牙科设备长期稳定运营的现实瓶颈。很多设备一旦故障，就要漫长等待外部维修人员，诊所被迫停工，损失惨重。 多易美医疗充分针对东非牙科市场现状，在产品设计之初就把 "易维修" 作为核心原则。牙科椅整机采用模块化结构，电磁阀、水管、密封圈、脚踏、灯头等易损部件全部独立可拆卸，更换简单、维修门槛低。更重要的是，我们为每一个关键部件单独录制了标准化的英文维修教学视频，当地牙科经销商和牙医可以按照视频自主学习拆装、排查故障、更换配件。遇到设备问题，本地人员可以快速自查、就地维修，第一时间恢复设备运行，不再依赖漫长的外部售后等待，最大限度减少诊所停诊损失。这套 "产品 + 培训 + 视频" 的售后赋能体系，正是多易美区别于普通供应商的核心竞争力所在。 五、多易美医疗为牙科设备经销商创造长期价值 选择多易美医疗，牙科经销商获得的不仅仅是一批简单的牙科设备，更是一整套可持续的生意模式。一站式口腔设备的打包采购，砍掉多头对账、反复跟单的烦恼，全套的口腔设备出厂前完成气压、水路、电路等功能性联动调试，整机的稳定可靠，随货配套标准备件包、完整英文技术资料和分部件维修教程，帮助牙科设备经销商快速搭建起本地的售后服务能力。有了可靠的售后能力做支撑，当地牙科设备经销商就能在与印度货及其他杂牌的牙科设备的竞争中脱颖而出，建立真正的品牌护城河。同时，灵活的定制配置和多层次的返利政策，也为牙科设备经销商的长期发展提供了充足的利润空间。 六、多易美医疗为私立门诊带来更安心的购机体验 对东非广大的私立牙科门诊来说，多易美的价值在于 "安心" 二字。牙科设备的结实耐造，适配本地供电与水质环境，长期使用维护成本更低，砍掉华而不实的冗余功能，把成本真正投入到稳定性、易维护性这些关键环节，性价比优势突出；即便出现问题，本地就能修、配件随时可换，不再为口腔设备停工而焦虑。口腔门诊可以更专注于提升诊疗质量、服务更多口腔患者。 七、资质齐全，合规出海无忧 多易美医疗全系列产品具备 CE、ISO13485 等相关资质，技术文件齐全规范。完善的认证体系，方便当地经销商办理肯尼亚 PPB、坦桑尼亚 TMDA 等产品注册、清关手续，也能有力支撑公立卫生项目的投标，为多易美医疗在东非市场的长远合规发展奠定坚实基础。 东非口腔医疗市场潜力巨大，多易美医疗愿以适配东非供电、水质环境的全套牙科设备为起点，携手本地牙科设备经销商，以可靠的产品、完善的服务和持续的赋能支持，稳定服务更多东非牙医，助力当地口腔医疗事业安全、健康、持续发展。

南美牙科设备市场需求深度分析报告 南美洲依托庞大人口基数、持续壮大的中产群体、审美牙科热潮以及口腔基础病高患病率，已经成为全球牙科设备最重要的增量市场之一。区别于东非以基础刚需为主的市场特征，南美市场呈现 “分层明显、审美牙科拉动高端需求、经济型主机需求稳定增长” 的格局。巴西作为区域核心，占据接近一半市场份额；哥伦比亚、智利、秘鲁、乌拉圭紧随其后，而阿根廷、委内瑞拉等国则受通胀、外汇管制等因素约束，商业风险显著抬高。 一、南美国家的人口基本信息 南美洲包含 12 个主权国家，总人口合计约 4.3 亿，人口结构差异巨大，直接决定各国牙科消费的底层购买力。巴西人口约 2.15 亿，是南美第一人口大国；哥伦比亚 5200 万、秘鲁 3400 万、阿根廷 4600 万、智利 1960 万、乌拉圭 350 万、厄瓜多尔 1800 万、玻利维亚 1200 万，其余国家人口规模偏小。整体人口呈现两大特征：年轻化基础盘稳固，同时老龄化加速到来。 从人口结构看，南美大部分国家青年、中年人口占比高，这部分群体是正畸、贴面、美学修复、种植等付费意愿最强的客群；同时 60 岁以上老年人口占比持续抬升，老年人牙周病、缺牙、牙列缺损患病率很高，刚需型修复、综合牙椅、消毒设备需求稳定。巴西官方口腔流行病学调查显示，该国 65 岁以上人群无牙颌比例达到 36.5%，重度牙缺失人群占比接近 48%，大量老龄患者需要综合牙椅、修复配套设备支撑长期治疗。 人口分布极度不均衡是南美非常关键的特点：人口高度集中在沿海大城市与核心城市群。巴西的圣保罗、里约、贝洛奥里藏特；哥伦比亚波哥大、麦德林；秘鲁利马；智利圣地亚哥，聚集全国 70% 以上的私立诊所、牙科经销商、牙科学院。内陆、雨林、高原农村地区人口分散，基础设施薄弱，诊所稀少，消费能力弱，很难形成规模化设备采购需求。这也意味着，开发南美市场，优先对接核心城市持证进口代理商，而不适合像肯尼亚那样自由扫街开发零散小诊所。 人口红利之外，城镇化持续推进。南美城镇化率普遍超过 80%，大量人口从乡村迁入城市，城市独立私人牙科诊所是主流供给形态，连锁口腔集团在近十年快速崛起，连锁机构一次性采购多台牙椅、配套 X 光、负压、消毒设备，单笔订单体量远大于个体夫妻诊所，是工厂重点攻坚客户。 二、当地生活习惯、口腔健康认知与就医消费模式 南美社会文化对 “面部美观、牙齿美观” 重视程度很高，是和非洲、南亚市场非常显著的差异点。尤其是巴西、哥伦比亚、乌拉圭，审美文化盛行，社交、求职、婚恋场景中整齐洁白的牙齿被视作个人形象的重要标签，贴面、隐形正畸、美白、种植这类美学牙科项目付费意愿极强，客户愿意为美观治疗支付溢价，带动诊所更新稳定、外观美观、数字化拓展能力强的综合牙椅。里约、圣保罗很多高端口腔诊所会专门打造网红化诊疗空间，依靠社交平台引流，对牙椅设备外观、灯光、一体化数字化配套要求更高。 在医保和支付习惯上，南美各国普遍遵循同一个底层规则：公共医保只覆盖基础急诊、简单补牙、拔牙，美学牙科、种植、正畸、全新设备配套治疗基本不在报销范围内，绝大多数牙科支出为患者自付GFDI mbH。巴西 SUS 统一医保体系、智利 GES 健康保障、哥伦比亚全民医保，都仅兜底基础口腔公共卫生项目；私立牙科保险渗透率不高，保额有限、赔付上限低，大部分中产、富裕患者直接现金、分期支付牙科治疗费。这直接造成一个市场特征：客户预算分层清晰。高收入群体选择西诺德、KaVo、Planmeca 高端设备；庞大中产诊所优先选择性价比稳定的韩国、土耳其、中国工厂设备；低收入社区小诊所大量流通二手机牙椅、低配简易机型。 在就医习惯上，独立私人牙医是市场主力，很多牙医为独立执业，自主决定采购设备、备件供应商，忠诚度建立在故障率、配件供应、售后响应速度上。牙医行业圈子封闭，同行之间互相推荐工厂和代理商，口碑传播效率极高。同时，南美牙科医疗旅游在近五年持续升温，哥伦比亚麦德林、秘鲁利马、乌拉圭蒙得维的亚吸引北美、欧洲预算敏感型客户前来做种植和贴面，医疗旅游诊所集中采购设备，对设备稳定性、CE 合规、消毒资质要求严格，是优质 B 端客户。 在消费习惯上，当地经销商普遍习惯分批采购、试销验证，很少一次性大批量囤货。因为南美多国本币波动大、外汇获取难度不一，经销商倾向小批量试单，在本地市场验证故障率、配件交付能力之后，才会扩大采购量，部分优质客户会寻求区域独家代理权限。 三、牙医总量、牙医数量分布 根据 GFDI 牙科行业 2025 拉美口腔报告统计，整个拉美加勒比地区执业牙医合计约 76 万人，其中南美大陆牙医总量接近 55 万人，巴西一国活跃注册牙医约 44 万人，是全球牙医数量最多的国家，牙医密度达到每千人 2.08 名牙医，显著高于全球平均水平，甚至高于德国牙医密度（0.86 / 千人），但分布极度不均，东南沿海州牙医高度集中，北部亚马逊地区牙医严重稀缺。 其他国家牙医密度分化明显：乌拉圭、智利属于牙医资源相对充裕国家，每千人牙医约 1.5–2.5 人；哥伦比亚约 0.9 人 / 千人；秘鲁、玻利维亚仅 0.22 人 / 千人，牙医缺口巨大，大量基层地区长期缺口腔医生，诊所供给不足，设备需求长期紧缺。 1.巴西大量牙医集中在东南大城市，竞争内卷激烈，诊所必须持续更新设备、上数字化方案，来做差异化竞争，老设备淘汰更新的替换需求非常旺盛； 2.秘鲁、玻利维亚、厄瓜多尔牙医总量少、缺口大，新增牙医开设新诊所，带来大量全新牙椅采购增量； 3.大量老诊所仍在使用服役十年以上的老旧设备，故障频发，进入集中更换周期。 客户结构也因此分化：巴西市场的订单，很大一部分来自老设备更新升级、连锁诊所扩店、数字化改造；秘鲁、玻利维亚市场以新开诊所新增采购为主。 同时，南美本地制造业短板突出：锡亚尔科特（巴基斯坦）是全球手动牙科器械中心，而南美本土几乎没有能够规模化生产牙科综合治疗牙椅、牙片机、光固化主机、负压系统的工厂，大型机电类牙科主机几乎全部依赖进口，这是中国工厂最大的机会基础。本地工厂仅能生产车针、镊子、不锈钢手动小器械，不与 DYM 的核心产品形成直接竞争。 四、未来 5–10 年（2026–2036）南美牙科市场需求发展趋势预判 4.1 总量持续增长，但增速分化 口腔行业机构预测，南美牙科整机（牙椅、X 光、光固化、消毒炉等主机配套）进口市场 CAGR 维持在 4.4%–6.5% 区间，其中哥伦比亚增速最快，预期接近 7%；巴西基数大，稳健增长；智利、乌拉圭平稳增长；阿根廷、委内瑞拉受通胀、外汇管制扰动，增长波动大，容易阶段性萎缩， 需求的第一增长引擎是美学牙科、种植数字化赛道。隐形正畸、口扫、种植导板、数字化牙片机普及，倒逼牙科诊所同步更新综合牙椅，需要预留数字化接口、稳定水路气路，这一部分客户愿意为品质和配套能力支付更高价格，也是国产工厂突围高端客户的突破口。 第二引擎是替换需求。2015–2020 年大量进入南美的经济型国产、二手日系牙椅，在未来 5–8 年集中达到老化报废周期，替换市场体量会持续放大，是稳定的基础盘需求。 第三引擎是连锁口腔集团扩张。资本持续进入南美口腔赛道，牙科连锁诊所跨城市开设分院，一次性批量采购多台牙椅，订单集中度越来越高，对接头部连锁采购平台，可以拿到稳定大单。 4.2 合规门槛持续抬升，合规将成为核心壁垒 未来十年，巴西 ANVISA、秘鲁 DIGEMID、阿根廷 ANMAT、智利 ISP 药监局，对进口牙科设备的注册、技术文件、ISO13485、CE 核查会持续收紧。过去很多工厂依靠简易资料快速清关的模式将逐步行不通，没有完成本地注册的型号，经销商不敢大规模进货。这会淘汰一批只拼低价、无法配合注册、没有技术文件能力的小工厂，利好能够提供全套合规资料、长期配合代理完成注册的工厂，也就是 DYM 可以打造的差异化优势。 4.3 供应链、备件售后权重持续超过单纯价格竞争 南美牙科设备经销商过去选货优先比价；而最近三年，越来越多进口商反馈，最大痛点不是采购价高，而是配件断供、远程技术支持缺失。很多亚洲竞品、低价工厂，卖出牙椅之后，后续配件发货周期漫长，一旦核心配件损坏，牙科诊所设备停机数月，牙医损失巨大。 未来 5–10 年，具备海外备件仓、远程视频培训、标准化配件包、长期质保方案的供应商，会逐步抢占单纯低价工厂的市场份额。我们多易美医疗（DYM）支持样机投放、支持代理技术培训。 4.4 渠道模式演化：总代分销长期为主，轻资产展厅试点增多 南美国土辽阔、各国法规独立、语言统一为西班牙语（巴西葡萄牙语），跨国家分销门槛高，很难像肯尼亚一样单一团队覆盖全国散客户。长期最优模式依旧是一国一个核心持证总代，由总代负责注册、本地仓储、售后、分销给城市诊所。 少数经济稳定、外汇宽松国家（智利、乌拉圭），未来会慢慢出现中国工厂和核心代理共建联合展厅的模式，小批量样机展示，但是重资产自建公司、大规模囤货，在阿根廷、委内瑞拉、玻利维亚依然风险极高，不适合投入。 4.5 竞争格局变化 当前南美中端市场直接对手是土耳其牙科工厂（运费近、注册快、价格贴近国产），高端对手是西诺德、KaVo、普兰梅卡、森田；国内佛山、河南工厂低价内卷严重。未来 5–10 年，竞争会从单纯价格战，转向注册服务、备件交付、数字化配套、代理保护政策的综合比拼。